營銷策劃方案，顧名思義就是一個以營銷為目的的計劃，而這一個計劃對于銷售目標和各種銷售促進活動的整體性方案都有著重要的指導作用，因此想要做好營銷那么一個好的營銷策劃方案是必不可少的。那么，營銷策劃方案具體有哪些內(nèi)容，又需要遵循哪些原則呢？接下來我們就一起來好好的了解一下吧。

營銷策劃方案——營銷策劃方案包含的內(nèi)容

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟、社會、技術

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

營銷策劃方案制定需要遵循的原則

1.邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2.營銷方案簡潔樸實

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

3.營銷方案可操作

編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

4.營銷方案創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

營銷策劃方案的具體內(nèi)容今天就介紹到這里了，最后小編需要給大家提個醒的是，營銷策劃方案是非常重要的，所以各位在實施方案之前一定要對營銷策劃方案，再三的考慮，一定要做到滴水不漏。如果想了解更多的內(nèi)容，歡迎關注我們文軍營銷的官網(wǎng)。

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